Londres: La larga despedida de Majestic

Jun 13, 2019

El Brexit – sea cual fuere su destino - se cobrará una víctima y apunta a las bodegas productoras. // The Brexit - whatever its destination - will be charged a victim, and points to the wine producing wineries.

Fundada hace cuarenta años, la vinoteca Majestic de Inglaterra supo hacer frente a los avatares más destacados de las crisis de la economía europea. Pero, sin embargo, por más que las circunstancias señalen alguna luz en el largo último túnel, nadie podría apostar que la suerte le iluminará nuevamente su camino. “Alea Jacta est” (la suerte está echada). Su Director Ejecutivo Rowan Gormley, está convencido que los tiempos de la venta de vino en locales especializados se han terminado definitivamente.

The ResponsibleSin embargo, no todo es sencillo, sobre todo en el negocio del vino, en el que existen mas de un imponderable para que una fórmujla entregue el éxito que se espera y si - como este caso - la supervivencia tiene condicionantes como impuestos, cambios sociales, costumbres, y por si faltara nada, una palabra multiplicada por miles de voces y modulada con los diversos tonos con los que aprendió a traducir Europa: el Brexit. 

Bajo esta óptica, Rowan Gormley piensa en los más íntimo, enderezar el negocio de Majestic será tarea de titanes. Hoy la empresa posee nada menos que 200 locales todos muy cerca o rodeando Londres. En su larga vida debió soportar presiones comerciales de todo tipo, pero se mantuvo fiel a su idea: comprar bien, comprar lo mejor, seleccionar su compra de acuerdo a su público y distribuir el producto en la cadena de locales confiando que, cuando el cliente recibiera la newsletter de ofertas, saldría enloquecido con su auto hacia uno de los Majestic de los suburbios, y - como todas las semanas - volvería con la oferta, mas los vinos que le entusiasmaron en la tienda. 

Alrededor de esta idea creció Majestic; y - hay que decirlo - se acostumbraron los proveedores de Europa a asegurarse sus ventas para el casi siempre sediento Londres. Asi, vetaranos vendedores de las mejores Bodegas del Trio (España, Francia e Italia), le tomaron el pulso a la costumbre y casi se convencieron que habría negocio con Majestic por mucho tiempo mas. Sin embargo, sonaron tambores de guerra en torno a un nombre: el vapuleado Brexit. Que Inglaterra se va, que Inglaterra se queda, que May renuncia, que habrá nuevas elecciones, etc. etc. Así las cosas, las compras se fueron enfriando, las bodegas (con las de Rioja a la cabeza) comenzaron a dar la voz de alarma, y el negocio en el país que más hizo por difundir la cultura del vino, todos empezaron a tener cuidado con las compras de vino. 

Así Rowan Gormley recibió la orden de vender: Se dice que adelantó mucho una conversación con oferta interesante por la red de locales; pero previsor, no quiere alcanzar a ponerle ahora el sello y la firma porque no se va a perder la gran venta de vinos de Fin de Año. Así es como ya anuncia que si no cierra esta operación muy pronto, hará un impasse para que pasen las fiestas, y obviamente, desmantele los locales con ofertas. Sin embargo el Director Ejecutivo, el bueno de Rowan, ya tiene una alternativa para seguir con el vino. Se llama Nake Wines. Este es un invento brillante del mismo Gormley que consiste en vender vino casi a medida, pero cofinanciado por los mismo compradores, con ofertas en línea y entregas directas al domicilio del cliente. Vale decir: un cambio radical en el concepto de venta final y en la financiación de la producción.

Toda la maquinaria ya está en camino; y el operativo crowfunding (financiación, y de los compradores) y demás pasos, ya iniciaron la  andadura. Después de esto se calcula que Londres ya no será la msma, sobre todo en venta de vinos. Esperamos verlo. 

Hasta pronto. 

Redacción de Diario del Vino en Ensenada, Baja California, Estados Unidos de México.
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Hoy viernes le dejamos estos Nocturnos de Chopin, mientras se prepara para el Fin de Semana. Disfrútelos con el vino que le guste.

Ultima vez modificado Martes, 18 Junio 2019 16:57